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涿州学徒学朝:传承花丝镶嵌工艺巧手编出中国范儿

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发表于 2020-7-1 12:55 |显示全部帖子
涿州学徒学朝:传承花丝镶嵌工艺 巧手编出中国范儿活动由中共平昌县委统战部指导,平昌县爱乐艺舞蹈学校、爱乐艺创意美术陶艺馆承办▼,县农村信用合作联社、四川木易杨文化传播有限公司、四川星光无限文化传媒有限公司、县爱心公益协会、金大福珠宝、乐程研学、金宝贝儿童摄影美学馆支持。  6月28日,国网常熟市供电公司在苏州市常熟沙家浜供电所举办了国网江苏电力沙家浜员服务队启动暨特快电力“头等舱”10项服务举措发布仪式。  今年52岁的柴学朝已沉浸在花丝镶嵌这门手艺中三十余载▷,涿州学徒现在已经是保定市级非物质文化遗产传承人。说起自己的从业经历柴学朝介绍,“那时候生产队还没解散,还要靠赚工分换口粮▷,当时只想让自己有个一技之长,觉得那样才算有个出路,没想到接触了以后就再也放不下了-。”   说明:房子面积在90平米到144平米(含144平米)的,涿州学徒契税税率按1◆.5%征收…;房子面积90平米以下(含90平米)▲,契税按房屋总价的1%计算。  为了进一步提升自己的技艺,1992年经人介绍柴学朝拜中国工艺美术大师王树文为师,在京工作期间,他参与了《珠宝天坛祈年殿》《成昆铁路》《千手千眼观世音佛像》等多件大型作品的制作,其中历时四年完成的《珠宝天坛祈年殿》更是被称为惊世花丝巨作。  2010年,为更好地传承这门手工艺,柴学朝回到家乡▲,开办了花丝镶嵌加工作坊☆,致力于培养本村青年学习花丝镶嵌工艺●。“花丝工艺基本技法有掐、填◇、涿州学徒堆、垒■、织、编、攒、焊八种,而每种工艺细分起来又是千变万化。▲”说起花丝镶嵌的工艺技法和流程,柴学朝有说不完的话,○“花丝的制作是最基础的,首先要将块状-‘原锭-’高温熔成水,倒入模具中冷却成条状,再用拉丝板将条拉成细丝,这就是最初的素丝☆。而镶嵌工艺镶嵌工艺主要分为锉•、锼、崩△、挤◁、镶等几种,它们在花丝工艺中起到了画龙点睛的装饰作用。”柴学朝说。制作工艺繁杂,价格也昂贵,普通人很难承受得起◁。曾有业内人士打趣▲,花丝镶嵌作品☆“三年做一件,一件吃三年□”。现在除了延续之前的定制业务,柴学朝也在创新的道路上不断努力、不断创新★,在原有工艺的基础上,融入现代的科学技术,让花丝镶嵌技术更能贴合现代的需求。他说要为这门手艺的传承尽自己的一份力,让花丝镶嵌也能够走入寻常百姓家。  客户地图编制方法 报告人▪:徐建华 二O一二年三月三日 没有作战地图三大战役能成功吗 没有藏宝图还能找到宝藏吗 为切实推进销售转型,快速构建经纪人作业模式;为 更好地发现客户◇、寻找客户,为经纪人提供拓客的基本方 向,因此,编制客户是经纪人开展工作的第一步。涿州学徒 客户地图作为经纪人的“作战”地图◆,将指引经纪人 去哪里,向哪些具有购买力的目标人群推荐销售房子▼。编 制客户地图也是粗放式销售向精确制导式销售转型的一门 必修课◁,每个经纪人都必须掌握这门生存技能■。 目录 一 ? 客户地图基本形式 二 ? 客户地图编制思路 三 ? 客户地图具体编制 四 ? 客户地图编制条例 一 客户地图基本形式 1.客户地图的表现形式 以项目为单位对潜在目标客户进行分析★,旨在地图 上具象=、直观地描绘潜在客户的生活、工作、娱乐等区 域或位置,并为经纪人作业提供方向与目标●。 2.各阶段客户地图的编制要求 营销阶段 前期定位 策划阶段 首期开盘 蓄客阶段 后期加推 蓄客阶段 营销阶段 研判目标 寻找意向客户 定位基做础 研究目标客户 营销指方向 总结成交客户 策略再集中 研判特征 物理的 广泛的 初步的 鲜活的 具体的 细致的 总结修正 前瞻性 分析工具 实地考察 案场研究 竞争分析 客户深入研究 成交数据分析 二 客户地图编制思路 1.客户地图三大属性 地域分布属性 行业特征属性 圈层关系属性 圈层切入点 行业 地域 2.总体编制思路 分析客户 锁定面 捕获点 3.从项目出发的寻客思路 项目销售前期: 依据项目定位 分析意向客户 分析竞品客户 购买力客户 生活区域 工作区域 娱乐区域 实施拓客 拓客计划 项目销售期: 分析成交客户 分析竞品客户 修正购买力客户 生活区域 工作区域 娱乐区域 拓客计划 实施拓客 注:分析成交客户时,需避免因成交客户的局部性而导致对目标客群拓展的缺失◆。 ? 小区、门号□; ? 人口、面积△; ? 收入、车辆等 住家 ? 单位、职 务; 工作 客户 娱乐 ▽? 兴趣•、爱 好•; ? 出入场所; ▲? 娱乐项目…; 分析(成交)客户 锁定面 捕获点 自身项目 竞品项目 物业公司 衣食住 商网 衣 酒餐 超 小面 人 场站 店 店馆 市 区积 口 行 汽飞 车机 乐工 运旅 休 行 职 收 动游 闲 业 务 入 育 培求 训学 副 股基投 票金资 政府机构 公共资源 数据公司 获得触点 实用客户细分法: 置业周期 购买力 家庭生命周期 区域圈层 社会阶层 购房动机 4☆.从公共资源出发的寻客思路: 个人客户5大必用资源: 税务 银行 房管 客户 移动 4S店 目标企业紧密关联单位 银行 工商 企业 税务 协会 5.客户地图的价值 通过对目标客户的生活、工作、娱乐等区域、涿州学徒地 点▽、路径的精确掌握与分析◇,能够有的放矢地制定相应 的渗透、拦截等销售行动,进而获取成交。 三 客户地图具体编制 1.客户地图要素 1个立足点 2张地图 N份清单 以客户分析为 立足点 生活工作区域图 行业工作区域图 目标客户的详 细清单 2….客户地图编制分类 客户地图 地图1 地图2 生活工作分布地图 行业工作分布地图 地图1 生活工作分布图编制 1.成交客户分析(以西溪城园为例) 2. 客户来源分布图 省内客户分布 衢州 1% 杭州 80% 嘉兴 1% 绍兴 2% 金华 2% 台州 3% 温州 4% 市区客户分布 本案 西湖 56% 拱墅 3% 下城 10% 上城 3% 江干 2% 市区客户居住小区及工作点分布 本案 地图1 附:业主居住小区清单 附•:标准表单1 表示小区 表示工作地 地图2 行业工作分布图编制 行业及工作点分布图 颜色 行业 金融业 制造业 本案 贸易 房产/建筑 交通运输 文化/体育 教育/医疗 IT行业 住宿餐饮 机关事业 附:标准表单2 表示工作地 地图2 休闲娱乐及活动路径 本案 类别 颜色 酒店 咖啡厅 商场 夜总会 附:休闲娱乐清单 辅助图 添加客户清单 行业 单位 住家 客户 收入 人口 爱好 联系 方式 3.杭州市客户地图编制 (1)杭州部分已购客户原居住小区分析(不含绿城园区) 100 客户居住点分布 90 80 70 单 60 位 : 50 户 40 30 20 10 0 山 水 人 家 世 纪 新 城 求 是 村 湖 畔 花 园 绿 洲 花 园 金 都 华 庭 颐 景 园 白 马 公 寓 世 贸 丽 晶 城 曙 光 公 寓 外 东 山 弄 金 都 城 市 花 园 沁 雅 花 园 亲 亲 家 园 稻 香 园 左 岸 花 园 府 苑 新 村 中 大 文 锦 苑 文 鼎 苑 白 荡 海 人 家 黄 龙 雅 苑 中 江 花 园 金 都 新 城 春 天 花 园 大 华 西 溪 风 情 南 都 德 加 公 寓 崇 文 公 寓 国 都 公 寓 嘉 绿 西 苑 雅 仕 苑 西 溪 蝶 园 万 家 花 城 中 融 城 市 花 园 利 兹 公 寓 数量 95 78 68 64 64 51 50 48 46 43 43 40 39 39 38 36 35 34 31 30 30 28 27 25 24 22 19 19 15 15 14 12 10 10 ? 小区锁定: 客户集中居住小区将是我们拓客的重点目标小区; ◆? 掌握详情: 目标小区业主的详细情况通过相应途径应全部掌握; ? 同类寻找: 与该类小区档次、人群相似的小区也将是目标选择之一。 (2)杭州已购客户前十大行业分类 433, 5% 520, 6%   6、对工艺流程臭氧发生器的应用方法操作人员应知晓,并且能熟练的操作此消毒设备。  曾是一门传统的宫廷艺术…,成品是历代皇家御用之物▽,具有明显的中国特色和民族风格-。20世纪90年代,随着金银市场开放,国外的技术流入中国▼,因工艺复杂而繁琐致使  违法和不良信息举报电话▲、新闻热线电话: 违法和不良信息举报邮箱、新闻邮箱:   会议表决通过了有关任职事项◆,决定任命王东威同志为涿州市财政局局长;任命贾卫池、刘玉两名同志为涿州市监察委员会委员▷;任命孔川同志为涿州市人民检察院检察委员会委员◆。刘俊禹主任为任命人员颁发了任命书-,随后举行了任命人员宪法宣誓仪式。会议还表决通过了有关免职事项▲。  当年二屯村柴福瑞老先生在北京天利首饰店做学徒,解放后回乡,以开首饰店为生•,收了他的第二代传承人柴书信为徒。1983年,十几岁的柴学朝进入了村办首饰加工厂•,开始接触这门工艺,

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